訪問看護ステーションのパンフレット｜営業で使える構成例

2026年4月19日

訪問看護ステーションの利用者を増やすには、ケアマネジャーや医療機関への営業活動が欠かせません。この記事では、営業ツールとして実際に成果につながる訪問看護パンフレットの構成例とデザインのポイントを解説します。

訪問看護ステーションのパンフレットが営業で重要な理由

訪問看護ステーションの新規利用者の多くは、ケアマネジャー、病院の地域連携室、退院支援看護師などからの紹介によって獲得されます。これらの紹介元は、日々多くの訪問看護ステーションから情報を受け取っており、限られた時間の中で「どこに紹介するか」を判断しています。

そのため、自ステーションの強みや対応範囲が一目で分かるパンフレットを用意しておくことは、営業活動の成果を大きく左右します。電話や口頭での説明だけでは伝わらない情報を、パンフレットに集約しておくことが信頼獲得の第一歩です。

特に、ターミナルケア対応、24時間対応、小児訪問看護など、特色のあるサービスを提供している場合は、それを明確に打ち出すことで他ステーションとの差別化が図れます。

ステーションが対応可能な疾患（がん、心疾患、神経難病、認知症など）と、対応できる医療処置（点滴、人工呼吸器管理、褥瘡ケア、ストーマケアなど）を具体的に記載します。ケアマネジャーや医療機関は「この患者を任せられるか」を判断する材料として、この情報を最も重視します。

24時間オンコール対応の有無、緊急時の連絡先、夜間訪問の可否などを目立つ位置に記載します。重症度の高い利用者の紹介を獲得するには、緊急時の体制が明示されていることが不可欠です。

ターミナルケア、小児訪問看護、精神科訪問看護、リハビリ特化など、自ステーションの特色を1つに絞って大きく打ち出しましょう。「すべて対応できます」よりも「〇〇に特に強い」という訴求の方が紹介につながります。

看護師数、専門看護師・認定看護師の在籍、理学療法士・作業療法士の配置などを記載します。可能であれば、管理者や代表的なスタッフの顔写真とコメントを掲載すると、人柄が伝わって信頼感が高まります。

対応可能なエリアを市区町村レベルで、地図イラストとともに明示します。エリア外についても「ご相談ください」と一言添えておくと、紹介元が判断しやすくなります。

連携している主な病院、クリニック、地域包括支援センター、居宅介護支援事業所などを掲載すると、地域での実績と信頼性が伝わります。掲載許可を得たうえで、ロゴや名称を載せましょう。

電話番号、FAX番号、メールアドレス、QRコードなど、複数の連絡手段を裏面または下部に大きく配置します。紹介元の担当者がすぐに連絡できる状態を作ることが大切です。

3つ折りリーフレット型と、A4両面型の2パターンが訪問看護では一般的です。営業活動の現場での手渡しには3つ折り型、医療機関への提案資料としてはA4両面型と、用途で使い分けると効果的です。

医療介護パンフレット工房では、訪問看護ステーションを含む医療・介護分野に特化したパンフレット制作を行っております。20年以上の業界経験を活かし、ケアマネジャーや医療機関から「紹介したい」と思っていただける構成とデザインをご提案いたします。

業界特化のテンプレートを多数ご用意しており、貴ステーションの強みに合わせたカスタマイズも可能です。営業活動で実際に使いやすいサイズ感と情報量に整えてお届けいたします。

訪問看護ステーションのパンフレットは、ケアマネジャーや医療機関からの紹介を獲得するための重要な営業ツールです。今回ご紹介した7つの必須項目を押さえることで、紹介元が「安心して任せられる」と判断しやすいパンフレットを制作できます。

特に「対応疾患・医療処置の範囲」「24時間対応の体制」「特色のあるサービス」の3点は、紹介の決め手となる重要な情報です。これらを丁寧に設計することで、地域での認知拡大と利用者数の安定的な増加が期待できます。

訪問看護パンフレットの制作については、弊社「医療介護パンフレット工房」が業界特化のノウハウでサポートいたします。まずは無料相談よりお気軽にお問い合わせください!

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